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2021個人年度工作計劃

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  年末的到來對我來說無疑有著許多值得反思的地方,也許是對工作不夠重視的緣故導致本年度取得的業績是比較差的,通過和同事之間的對比讓我意識到自身存在的不足之處,適逢新的一年即將到來自然不能夠在工作中重蹈覆轍,因此我制定了這份工作計劃并希望能夠在明年取得理想的成就。

  要多去了解市場信息以便于提升客戶開發工作的效率,通過對工作的分析可以得知自己在以往的表現是不夠努力的,即很多觸手可及的信息沒有主動去進行收集,事實上若是自己善于分析的話完全可以通過常見的市場信息分析客戶的需求,從整體上了解公司產品的銷售形勢處于怎樣的狀態,在這個基礎上再來開發新客戶無疑能夠取得不錯的成果,對我來說想要獲得客戶資源的關鍵在于自身的主動性,與其等待客戶上門還不如自己主動去進行拜訪,這樣的話既能夠提前做好準備也鞥夠體現出作為銷售人員的誠意,畢竟只有掌握更多的客戶資源才有資格談績效方面的問題自然要主動出擊才行。

  要多站在客戶的角度進行思考從而明白對方的真實需求,關于這點主要在于銷售技巧的運用是否足夠嫻熟,而且在客戶資源的利用方面也要掌握一定的技巧性,由于大多數情況下都是采取電話銷售的形式來聯絡客戶的,因此要圍繞著客戶感興趣的話題進行交流從而探索更多的信息,即便無法一次性成交也能夠給對方留下良好的印象,這樣的話也能夠為下次的合作建立良好的基礎從而提升訂單的成功率,重要的是在每月的績效指標基礎上為自己設立更高的目標,以嚴格的標準對待自己的工作則能夠取得理想的成果。

  要多和同事進行交流從而及時認清自身存在的不足,在我看來以往銷售績效不理想的原因主要在于自己缺乏與同事之間的交流,事實上在遇到難以解決的問題之時可以向同事進行請教,即便是站在不同的角度思考同樣的問題也能夠找到改進的余地,可惜的是我沒能認識到這種做法的重要性以至于在工作方面落后于人,所以在明年的工作中應該要加強交流從而了解更多實用的經驗才行。

  計劃的制定對我來說也是希望以后的工作中有著更好的表現,所以我會嚴格要求自己并在往后的工作中強化對工作技巧的學習與運用,朝著更高的目標而努力則能夠更好地拓寬自己的發展渠道。


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